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                      目標全球照明三強,朗德萬斯憑什么?

                      TIME:2017/7/12 17:20:20

                      今年的光亞展上,從OSRAM拆分出來的朗德萬斯(LEDVANCE)以全新的形象亮相品牌館,刮起橙色風暴,成為品牌館一抹亮色。同期的媒體見面會上,朗德萬斯的管理層也是信心滿滿向行業媒體介紹了新公司的宏大愿景,并首次向業界表示了進入全球前三的目標和決心。

                      LEDinside有幸在光亞展上采訪到朗德萬斯亞太及中東非地區CEO約瑟夫·馬丁先生及朗德萬斯全球研發負責人托馬斯?德雷爾博士,聽他們親口講述朗德萬斯的發展愿景及戰略規劃,以及如何打造一個最強大的照明品牌。


                      關于LEDVANCE品牌及公司歷史

                      歐司朗是全球第二大的照明產品及方案提供商,總部位于德國,2015 財年銷售額近 56 億歐元,其產品組合橫跨照明產業全價值鏈,從光源到自定義燈光管理系統,包括通用照明與特種照明。

                      從歐司朗剝離出來的朗德萬斯是一家獨立運營的照明公司,產品包括先進的LED光源、標準化LED燈具、智能家居和建筑領域的智能解決方案,以及部分的傳統照明產品。

                      朗德萬斯亞太及中東非地區CEO約瑟夫·馬丁先生介紹歷史上歐司朗照明業務在全球絕大多數市場排名均在前三,在西歐居首位,在品牌影響力、銷售渠道、生產能力等方面均處在世界一流水平。

                      1906 年 OSRAM 品牌在德國柏林注冊商標,歷經百年耕耘,憑借豐富的產品線以及長期以來備受好評的經典照明產品,歐司朗躋身為“2014 年 50 個最佳德國品牌”之一。

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                      1993 年,歐司朗收購喜萬年北美業務,旗下 Sylvania 品牌擁有 114 年歷史,在北美市場擁有良好口碑及影響力,是世界上最受認可的燈具及照明設備品牌之一。

                      從歐司朗分拆之后,朗德萬斯被授權使用 OSRAM 及 在美國和加拿大使用Sylvania 品牌,延續百年老店的品牌優勢,除此之外,歐司朗還將其他百余項商標授權朗德萬斯使用。

                      銷售方面,朗德萬斯同時具備接觸貿批發零售客戶的卓越渠道, 強大的代理商和分銷商網絡遍布全球,在全球50 余個市場及地區設有銷售機構,業務覆蓋全球120多個國家和地區;生產方面,朗德萬斯在全球擁有 15 座工廠,能更快速地為當地市場提供產品,具有獨立完整的生產、采購、銷售及研發等業務體系。

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                      對朗德萬斯來說,現有的光源業務是基礎,而可進入的快速成長的市場包括增長迅速的標準化燈具市場,以及智能家居產品市場,總的市場規模2020年會高達530億歐元。


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                      分區域來看除日本外的亞太地區增長也非常強勁,未來4年的市場復合增長率光源的部分達到22%,而標準化燈具市場增速高達31%。強勁的需求為朗德萬斯保持快速成長提供了很好的外部環境。

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                      關于朗德萬斯的產品開發

                      托馬斯?德雷爾博士表示朗德萬斯產品開發的目的就是降低能源消耗和提高人類的健康和福祉。

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                      朗德萬斯特別重視的是以人為本,朗德萬斯的研發部門遍布全球,客戶在哪里,朗德萬斯就在哪里搞研發,希望就是能夠最好的反應當地市場的產品需求和用戶體驗。

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                      應對亞太照明市場特別是中國市場的快速成長,朗德萬斯會繼續加大在亞太地區研發的投入,亞太最大的研發中心就位于中國深圳。

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                      另一方面,朗德萬斯的研發工作立足于解決日漸嚴重的能源過度消耗的問題,在這方面朗德萬斯有大量創新的方案,特別是通過智能化的方案,可以協助客戶有效節約90%的能源消耗。


                      關于朗德萬斯產品結構

                      根據LEDinside統計,由于朗德萬斯主要保留的業務是光源部門,因此2016年營收處于全球第五的位置。

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                      數據來源:LEDinside


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                      由于飛利浦luminaries已經全部采用LED了,luminaries的銷售額很高,所以整體而言飛利浦的LED產品占比也就會顯得比較高”。

                      實際上朗德萬斯拆分出來之后,相比之前能夠更加靈活的應對市場的變化,目前已經在快速提升LED照明產品的占比,LED類的產品已經占到了朗德萬斯營收的1/3以上的比例。

                      雖然目前還有一部分傳統的光源朗德萬斯會繼續進行銷售,但是未來將會通過繼續提升LED產品的比例來推動業績的成長。

                      特別是未來燈具產品會是一個成長空間巨大的潛在市場,而朗德萬斯品牌是可以不受限制的進入燈具類產品市場,因此還有巨大的業績成長空間。

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                      具體來說朗德萬斯的發展方向便是將照明的外延擴充到LED與智能光源、專業照明燈具和智能家具產品,這會是一個比起傳統光源來說規模大得多的市場。朗德萬斯的突出的產品研發能力,品牌聲譽和覆蓋廣泛的渠道優勢可以在這個市場得到更好的發揮。

                       

                      關于朗德萬斯營收增長


                      在了解了朗德萬斯各方面的優勢和增長潛力之后,我們再回到一開始的問題,木林森已經成為朗德萬斯的大股東,而木林森執行總經理林紀良先生多次提到朗德萬斯的營收目標是三年內達到全球照明產業前三的位置,這也相當于對朗德萬斯的期待,而這個目標離實現有多遠呢?

                      根據過去數年的業績會發現,2016年由于LED快速替換傳統照明的過程還在繼續,傳統照明占比高的廠商營收不同程度的受到影響。而預計到2017年這部分效應逐漸弱化,照明廠商之間多將回歸到產品和品牌的競爭上來。

                      營收略高于朗德萬斯的GE和松下目前正倍感壓力。GE受到退出亞洲及拉美市場等因素的影響,預計營收增長會受到一定的影響。

                      松下受制于日本本土市場滲透率高,照明產品需求增速放緩,先后關閉了位于中國杭州、印尼和本土的工廠,預計復合增長率僅能維持在3%~5%。朗德萬斯若能保持年化10%復合增長率,3年便可實現全球前三的銷售額目標。

                      通過運用出色的研發設計能力,深化專業燈具及智慧照明等高單價市場的開拓,加速在亞太市場的投入力度等幾項布局,朗德萬斯有充分的準備抓住向LED轉型的機遇,保持10%以上的營業收入增速,最晚2020年將會進入全球照明三強。

                      百年照明品牌朗德萬斯已經做好準備開始下一個百年的新征途,終將重現王者榮耀!

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